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元器件电商下沉突围,后来者机遇何在?

作者:金沙app客户端下载晶振
日期:2019年10月25日 18:07
浏览量:802
  在电子元器件分销行业,“电商”一直是个极具争议的话题。看好的企业积极布局、跑马圈地,促进业绩增长的同时也获得了千万级以上的融资。不看好的业者始终报以质疑,认为互联网电商来者不善,最终目的在于“割韭菜”。事实果真如此?各大元器件电商发展现况如何?电商可以带来哪些独一无二的价值?后来者创建电商品牌还有哪些机遇?带着这些问题,《国际电子商情》分析师走访了来自互联网公司、分销商、电商平台等多方的专业人士,深入探讨元器件电商的发展现状与趋势。

  元器件电商真的衰落了?

  2017-2018年间是元器件电商蓬勃发展的元年,因此相比之下2019年元器件电商平台显得格外冷清。

  金沙app客户端下载总经理蔡钦洪也对“电商是一种赋能工具”的观点表示认同。2013年从父辈手上接棒后,蔡钦洪便积极布局产品的线上交易化,创立了专售晶振产品的垂直网络平台,还入驻了京东、阿里、淘宝等第三方互联网电商平台。蔡钦洪认为,业界无需通过热度来判断电商是否兴盛,因为元器件电商仍在初级阶段,企业规模和盈利能力还有可成长的空间。

  “随着智能时代的日益发展,地缘优势逐渐淡化,采购人员趋向年轻化,许多产品信息、价格走势、库存数量、技术服务都可以从网络获取,因此线上服务是大势所趋,分销商一定要去尝试,否则会被市场淘汰。”蔡钦洪强调道,“但是,做电商不能盲目和盲从,不能为了做电商而做电商,前期要确定好目标和方向,要以‘强化竞争力’的决心投入互联网的红海,并且坚定不移地走下去。”

 

  电商机遇已至,突围却很艰难!

  不可置否,与电商平台刚刚兴起的红利时期比较,现在的元器件线上交易市场已经进入了一个相对成熟、稳定的时期,一大批电商加速成长,竞争也日益加剧。不过,大家与其思前想后、顾虑多多,还不如改变思维,探索电商还有哪些商机。

  1.国产替代和智能硬件

  2.一手客源和增值服务

  通过采访交流发现,电商平台带来的最大价值并非是交易额,而是一手客源,即真正的元器件买家。最能直接体现电商运营成绩的不是“线上利润总额”或“线上服务买家的总数”,而是“重复采购的买家数量”。

  蔡钦洪坦言道,如今除了头部玩家以外,其他电商暂时无法实现大规模的线上交易,金沙app客户端下载商城也是如此,小批量采购就直接交给线上团队,大批量采购就转到线下销售部门,做到取长补短、有的放矢。

  “在我看来,目前元器件电商的线上服务内容很单一,主要集中在供应链、金融等宏观层面;微观层面的技术支持服务、销售化场景的模拟、内贸外贸的结合、移动APP的应用、以及对现有终端买家的运营等等都很匮乏。金沙app客户端下载商城正尝试把一些细分服务搬到线上平台,不仅可以方便小批量买家,还可以与其他垂直电商合作打通,满足一站式的采购需求。”蔡钦洪表示。
 

  如何选择合适的电商平台?

  现如今,国内元器件电商平台主要分为三种:信息交换式平台、垂直电商平台、第三方入驻式平台。如何选择适合自己的运营平台,也至关重要。

  自建的垂直电商平台而言,前期需要投入大量的资源和成本,需要一帮懂IT、懂电商、懂运营的“万能小团队”去共同筹备,更适合有资金基础和买家资源的大型分销商去运作。

  至于入驻式的电商平台,前期投入相对较低,跟随互联网公司的规则办事,缺乏主动权,更适合企业规模较小的分销商或盈利模式为“薄利多销”的贸易商去选择。蔡钦洪看好第三方互联网电商平台的发展,因为他们对电商的运营更有经验,只要不断下沉到电子行业里,实际了解行业的规则和玩法,就会有创新和潜力。

文章来源于
DSC电商

 

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